课程大纲

一. 集成供应链（ISC）管理

1、集成供应链业界实践、功能领域、模型及流程框架

 SCOR供应链模型

 集成供应链流程框架

 案例介绍：华为集成供应链(ISC)变革

2、集成供应链(ISC)主要功能领域解析

 集成供应链（ISC）计划体系

 集成供应链（ISC）订单管理体系

 集成供应链（ISC）采购体系

 集成供应链（ISC）制造体系

 集成供应链（ISC）物流体系

二、如何打造“保供、降本和提升现金流”的集成供应链

1、从财务杜邦分析，看采购如何带来价值

 采购：成本中心？还是利润中心

 采购降成本对利润贡献和影响分析

 价值采购3C要素：

保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、  改善现金流（Cash Flow）

2、保证客户及时交付（Customer Service）

 客户及时交付KPI “RDSL”统计与分析

 影响客户及时交付因素帕累托分析

 影响客户及时交付因素1：和货期(Lead Time)相关

a: 整体供应链货期(SCLT) VS 客户期望货期(CELT)

b: 如何缩短供应链货期(SCLT)

c:长货期物料应对策略

d:产品标准货期管理策略

 影响客户及时交付因素2：和预测准确率相关

a: S&OP计划过程

b: 如何提高产品预测准确率

c: 如何提高原材料预测准确率

 影响客户及时交付因素3：和供应相关

a: 如何改善供应商及时交付率OTD

 影响客户及时交付因素4：和质量相关

 客户交付延迟改善措施总结

 案例研讨:结构件供应商TRS为何大缺料

3、降低成本（Cost Reduction）

 成本降低KPI 算法

 采购降成本5种方法

 采购降成本方法1-3：招标/谈判/价格比较

a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求

b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键事项

c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报

d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报

e: “招标/谈判/价格比较”常见问题

f:   采购目标价格设定方法

g： 采购成本分析方法(Cost Driver Analysis)

h:   采购总成本(TCO)

i:    案例研讨：招标

 采购降成本方法4：供应商转移整合&区域化本地化

a: 某企业低压器件国产化案例

b: 某企业供应平台西部本地化案例

 采购降成本方法5：原材料价格调整

a: 原材料价格调整

b: Hedging 对冲

 研发降成本3种方法

 研发降成本方法1：替代

a: 产品方案级替代

b: 板级替代

c: 器件级替代

 研发降成本方法2：设计优化

 研发降成本方法3：下层物料替代

 案例研讨：不可能完成的任务CR50A降成本30%

4、改善现金流（Cash Flow）

 现金周转周期(Cash Conversion Cycle)

 供应商账期/赎期 DPO

a: 账期/赎期 DPO缩短

b: 花旗银行供应链融资项目 Citi Supplier Financing Program

 库存 （DOH）

a: 库存分布来源

b: 库存影响因素及对策

 库存 （DOH）-原材料库存（RAW）

a: 从经典模型看原材料库存管理策略

b: 原材料库存管理策略1：提升产品/原材料预测性

c: 原材料库存管理策略1：订单周期优化

d: 原材料库存管理策略2：货期缩短

e: 原材料库存管理策略3：安全库存设置

f: 器件ABCD分类管理及练习

g:案例-原材料库存改善分析管理工具

 库存 （DOH）-在制品库存(WIP）

a: 在制品库存(WIP）如何产生

b: 精益工具如何削减WIP

c: little law: 在制品（WIP）= 产出率（TH） *制造周期（Cycle Time）

d: 制造周期（Cycle Time）VS 现金流

 库存 （DOH）-产品库存(FG）

a: 成品库存控制方法

三、集成供应链ISC-供应平台管理

1.  供应商分类管理

 核心供应商管理策略

 瓶颈供应商管理策略

 重要供应商管理策略

 一般供应商管理策略

2.供应商分类采购策略

3.供应平台管理四个基础

4.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理

 供应商绩效与组合管理

 供应商主流短名单管理

 优选供应商与优选器件

 案例研讨：供应商绩效及组合管理 IT系统设计

5.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化

 供应商区域化&本地化价值

 供应商区域化&本地化方法

 案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程

 案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈

6.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度

 供应平台复杂度来源

 通过精益研发设计降低复杂度

 案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度

 通过供应商整合、器件归一化降低复杂度

 案例：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具

7. 供应平台管理四个基础4：独家器件控制

 案例：某企业独家器件控制准则

 案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计

8：供应平台-产业链管理

 供应平台市场动态跟踪

 产业链管理（案例）

四、课程总结

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

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谢老师

供应链采购管理实务专家

 美国密歇根大学（安娜堡）供应链管理硕士、香港科技大学MBA、获得项目管理PMP和六西格玛绿带资格认证，中国采购经理人俱乐部终身会员。

 二十年供应链管理、采购管理和研发项目管理领域方法研究和实践，曾在华为美国硅谷研发中心采购内部控制专家、原华为电气-艾默生网络能源（中国）采购总监。曾参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革。

 为近百家企业如老板电器、小熊电器、博力威、中国海装、雅迪科技集团、海科集团、恒力液压和博格华纳提供供应链及采购管理培训咨询服务，在思想性、专业性和实用性方面受到客户的高度认可。