课程大纲

一、战略思想

 战略领导力

 启示：坚定不移的穿美国鞋

 愿景、使命及价值观

 战略及业务思想

二、战略规划SP

1、市场洞察（五看）

 看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

 看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

 看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

 看自己：商业模型画布

 看机会：细分市场的5大原则

研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、战略意图

 SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

3、业务设计及战略控制点

 创新焦点：下一代产品和技术

 创新方向：对准客户需求、依托现有优势

 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

 战略控制点的战略控制系数

标杆企业三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

4、战略解码方案介绍

 战略地图

 从战略到组织、能力

 绩效与激励与战略落地

演练：组织绩效设计与战略对齐

5、战略解码与执行框架

 战略难于落地执行的常见原因

 战略解码与执行方法论（BEM，业务执行模型支持强大的执行力）

6、战略目标分解及组织承接

 继承战略意图的目标分解

 目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性

 收入目标分解（按产品、行业、区域）

 利润倒逼的全流程成本、费用分解

 导向长远发展的格局及能力目标确定

 通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁，实现局部与全局的平衡

 实战演练

7、通过两级战略解码形成关键任务，落实到到组织绩效

 公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务

 各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地

 确定关键任务的衡量指标及目标，落实到组织绩效：挑战性目标牵引团队执行力及能力提升

 实战演练

8、支撑战略落地的变革规划，实现目标与组织能力的平衡

 对准发展瓶颈及业界最佳，提前开展变革规划（流程、组织、IT）提升组织能力

 变革要趁好时光，每年销售收入的2-3%投入到变革

 通过改良及小步快跑，迭代式提升组织能力

9、关键任务的落地执行过程管理：实现战略假设与现实执行间的PK平衡

 关键任务的项目式管理及高层责任落实

 市场绩效管理：成功案例总结及快速复制推广

 让一线有活力：创造性执行

 根据执行对战略的不断检验修正：让问题暴露上来、蓝军机制

10、对准战略执行的组织与人才

 对结果负责的导向建立

 让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感

 从上甘岭选拔干部

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

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陈老师

北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA

18年华为工作经验

原华为消费者BG海外地区部部长

原华为中国区系统部高管

前华为大学金牌讲师

      陈老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为公司任职18年，并且有10年高管任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在客户拓展、企业管理、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

      陈老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程，自从1998年加入华为，18年的华为营销业务管理经历，10年华为营销总监岗位，对华为的国内营销，海外销售，大客户精准营销，品牌建设，产品宣传推广，华为狼性营销，团队建设与激励，市场定位与策划，市场开发与拓展，销售目标制定，全球营销模式布局等，都了如指掌。

      陈老师目前在成都某高科技企业任职总经理，全面主持公司日常工作，更是从全局的角度去思考企业战略与市场格局，站得高，看得远，有高度，有深度，有广度，有大局观。。

专业领域

《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》、《华为文化与价值观剖析》、《经营数据管理与分析要点》、《销售项目运作与管理》、《业财融合-市场财经战略》等

服务的企业

客户行业包括电信、银行、保险、地产、制造、交通、家具、物流、互联网等，授课对象包括多家大型国企、民企（世界500强、中国500强企业）以及政府部门，有丰富的培训/咨询项目实施经验。国家电网许继集团、徐工集团、中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信、通威太阳能（合肥）有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、徐工集团、顺德德美化工集团、金龙鱼集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望、成飞集团、西安隆基股份有限公司等。