课程大纲

1.课程导入

所有产品都会过时，而企业文化和管理体系则会代代相传

从“冬天”到厚积薄发，不断熵减，华为一飞冲天

什么是战略

企业的成功首先是战略的成功

2.战略规划模型与流程

BLM业务领先模型解读

华为引入BLM 模型的背景

BLM业务领先模型的基本原则

战略管理的DSTE模型

研讨：我司当前战略规划存在的主要问题和困惑？

3.战略规划与制定：如何确保方向大致正确

3.1深度认知<差距分析>

对标企业认知的业绩差距和机会差距

深刻剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对

明确差距所对应的战略模块

3.2提前准备<市场洞察>

看宏观：宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度

看行业：深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会

看客户：共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头

看竞争：全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作

看自己：多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板

演练：结合公司所处行业，进行市场洞察分析

3.3重新审视<战略意图>

未来3-5年的战略意图

公司战略愿景/意图

企业愿景使命核心价值观

更新了市场洞察认知的前提下，再次审视自身战略意图

企业长期目标与短期目标是什么?

通过何种规划来实现未来的短中长期目标?

3.3聚焦思考<创新焦点>

H1/H2/H3产品布局

参考创新十型，找到创新路径

研讨：结合十个角度，思考我司有哪些创新点？

3.4梳理重构<业务设计>

业务设计的6个维度

业务设计如何更好的与生态共赢

围绕业务设计构建整个战略生态体系

演练：业务设计六维度

4. 战略执行：如何确保战略落地

思考规划<人才-组织-激励-氛围>

围绕战略目标人才如何做规划

组织如何调整才能保障战略落地

激励模式如何根据战略规划做调整

需要什么样的文化氛围做战略落地支撑

研讨：我司在<人才-组织-激励-氛围>维度可以采取的措施？

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

柏 龙 老师

 近20年华为经历

 华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者

 原华为大客户集团客户部总裁

 原华为多个大国总经理（运营商/政企/消费者）、渠道主管

 南方科技大学、深圳大学、北京大学等高校战略专题客座教授

     柏龙老师任职过华为非洲，欧洲，亚太，中国等多个地区和国家的重要岗位，深耕一线，曾任华为多个大国代表，大客户部负责人等，为华为公司创造数百亿美金收入，兼具大客户销售、销售体系搭建完善、渠道管理、海内外市场、大中小团队管理、市场洞察赋能业务升华、战略管理、      战略规划、战略解码、战略落地等多重经历。

     在商业咨询培训领域，柏龙老师一直坚持训战结合理念，甚至是强调战训结合，以企业实际情况、困难、挑战为赋能抓手，以标杆基础结合中国各行业各种规模企业的实践，得到了企业和机构们的一致认可，浅入深出、幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课/赋能的机构均有返聘。

     柏龙当前任多家上市企业、央国企、独角兽准独角兽企业、中小型民营企业的顾问，负责赋能或参与该企业战略规划落地，国内外销售体系搭建和相关市场开拓，将标杆公司的市场洞察赋能业务升华、战略规划解码、大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验因地制宜的在民营企业、央国企等进一步实践，帮助这些企业做强做大，同时柏龙自身及其团队具备的丰富的跨行业中高层人脉，也实实在在的助力提升着服务企业的经营及业绩。

服务过的部分企业：

制造业：

→紫光股份000938、中芯国际00981、汉威科技300007、凌云光688400、大族激光、长沙飞腾、联合影像、万控智造、星网锐捷、瑞达国际、快意电梯、中深爱的、任子行300311、怡合达301029、、优博讯、黑牡丹600510、江苏正昌集团、腾龙股份603158、日盈电子603286、菲尼克斯、河南驰诚电气股份834407、郑煤机601717/ 00564、豫科光学872383、南微医学*688029、徐工机械*000425、武汉天喻300205

→小米集团01810、歌尔股份002241、海尔集团、沙滩集团/Oppo、Vivo、卓力能

→潍柴动力000338、华培动力/华培数能603121、莱茵汽车制造有限公司（奔驰）、豪迈科技002595、赛轮轮胎

→龙健集团：百威娱乐/龙健电子/龙健实业/龙健信息/埃威姆/德勤龙健/仕联/龙玛贸易…

制造业 新能源：

→正泰集团/正泰新能源开发有限公司(正泰新能源)、正泰安能、正泰智维、正泰电源系统有限公司、正泰新能科技股份有限公司(正泰新能)

→比亚迪/比亚迪弗迪电池，BOE/京东方精电00710，宁德时代300750，万帮新能源/星星充电

制造业LED ：艾比森300389、齐普光电、帝显电子

医疗医药：博腾股份300363、重庆紫荆医药、浙江英特000411、菲鹏生物、深圳核心医疗股份、金城医药300233

化工化学：河南心连心化学工业集团股份有限公司01866/ 心连心深冷能源股份有限公司831777、传化化学002010、中化集团/中化化销、山东门捷新材料股份有限公司、山东新龙集团、滨化股份601678，奥友科技、东营石化、中石油、中石化、中海油、常茂生物00954、宇新股份002986

通信：中国移动终端公司、中移物联、中国移动XX研究院、中国移动XX省公司等；中国电信翼支付；中国联通联通数科

物流：京东物流02618、极兔、长久物流603569

零售餐饮：中国黄金/中国珠宝/潮宏基/老庙黄金XX总代潮尊集团、三只松鼠300783、绝味食品603517、煌上煌002695、喜茶、星巴克、良品铺子、越小品、霸王茶姬

互联网：小米集团01810、咪咕互娱、滴滴、字节跳动、拼多多PDD、阿里云、阿里巴巴饿了么、蚂蚁金服、京东科技、郑州时空隧道信息技术有限公司/UU同城

央国企：中移动600941、中电建601669、中电子/中电二公司、中车集团/中车株洲所、华能00902、中金岭南000060、五矿集团600390、中琛源、天津航空机电、中化集团、中国建筑国际集团(3311.HK)/中建海龙