课程大纲

第一讲：短视频平台为制造类企业私域小程序引流

第1讲 如何确立爆款引流选题？

1．什么是痛点

2．什么是痒点

3．什么是爽点

第2讲 短视频引流文案怎么写？

1．短视频文案为什么很重要

2．TED黄金法则

3．同类整合文案

4．经历型文案

5．观点型文案

6．批量型文案

7．5本推荐阅读的文案写作书

第3讲 引流账号关键数据的日常检测有哪些？

1．关键数据检测法

2．账号偏好检测法

3．账号拟合度检测法

4．如何增加点赞量

5．如何增加评论量

6．如何增加转发/收藏量

7．如何投“抖+”

第4讲 引流账号主播角色定位有哪些？

1．专家身份

2．朋友身份

3．管家身份

4．5层角色定位及意义

第5讲 引流短视频如何提高2秒/5秒完播率？

1．极限词法

2．矛盾法

3．替身法

第6讲 引流短视频如何提高整体完播率？

1．老头钓鱼法

2．俩老头下棋法

3．小猫爬坑法

第7讲 短视频拍摄8大实用工具

1．梅花网——没有灵感的时候去看

2．句易网——字幕敏感词检索，每次发视频之前必查

3．GIISO网——关键词自动成文，提高文案

4．牛片网——免费的AI配音网站

5．包图网——免费图片素材集散地

6．新片场（VJ师）——免费短视频素材集中营

7．爱题词——长段概念的保命锁

8．播放量前测工具

附送：13种AI工具

第8讲 引流短视频拍摄如何布光？

1．日常环境光

2．人造环境光

第9讲 如何让引流视频更具有冲击力？

1．4大运镜技巧

2．5大景别说明

3．分镜头脚本的制作及使用

第10讲 如何提升引流账号工作人员网感？

1．什么是网感？网感为什么重要？

2．提升浅层网感，读懂爆火视频点赞原因

3．提升深层网感，引导评论走向

第二讲：直播平台为制造类企业私域小程序引流

第1讲 直播间人员9大构成及分工

1．主播

2．副播/场控

3．直播间运营

4．店铺运营

5．直播间中控

6．客服

7．仓储/库管

8．美工

9．短视频组

第2讲 直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？

总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定

1．情绪多变表演型

2．情绪高亢卖场型

3．情绪稳定聊天型

4．主播自身特点型

第3讲 直播间引流违规有哪些？如何避免？

1．一般违规

2．中等违规

3．严重违规

4．违规话术

5．违规画面

6．违规词的替换及解决方案

第4讲 如何增加直播间流量？

1．检查直播间引流视频

2．检查直播间拉停留工作

3．检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观

第5讲 如何接住开播急速流量？

1．为什么会有急速流

2．如何承接急速流

3．承接急速流具体操作

案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流

第6讲 如何引导粉丝直播间加关注涨粉？

1．下播时机

2．打造主播个人IP

3．打造直播间IP

第7讲 直播间基础数据解析

1．直播数据层

2．粉丝感知层

3．直播表达层

4．直播组货层

5．直播价值层

第8讲 直播间引流数据复盘

1．看曝光进入率：不低于20%

2．看第一波推流：数据大屏——四小时——进入人数+在线人数（在线人数>进入人数）

3．看人气指标：前30分钟的人均观看时长（不低于1分钟）、互动率5%、关注率1%、加团率1%

4．看成交：看成交个时间节点频次（成交密度）、千次观看成交金额（GPM）

第9讲 8步做好千川基础投流

1．创建计划

2．营销目标

3．营销场景

4．推广方式

5．投放方式

6．优化目标

7．投放时长

8．定向人群

第三讲：通过私域用户裂变为制造类企业私域小程序引流

第1讲 私域流量营销的特点及意义

1．相较于平台用户更专注于已购用户

2．相较于公域宣传更专注于用户裂变

3．相较于价格打折更专注于权益叠加

4．相较于产品更新更专注于服务升级

第2讲 如何提升私域池价值？

1．复购式经营

2．周期性爆款

3．裂变式传播

4．持续数据洞察

第3讲 私域流量强化引流效果

1．流量的不同属性

2．多渠道公域引流

3．关注门店客流

4．鼓励转介绍

第4讲 如何让客户为你转介绍？

1．主动所求转介绍

2．拒绝现金反馈

3．制度保证

4．明晰转介绍结果

第5讲 如何激发用户主动裂变？

1．为用户设置身份

2．为用户设定目标

3．帮助用户明确实现目标路径

4．帮用户获得努力后的结果

第6讲 私域裂变引流的三个基础要点

1．私域的主角是你自己

2．销售产品前先增加信任

3．个人进步要有目标和进度

第7讲 提升私域裂变的前提——服务专属化

1．制定标准服务流程

2．扩展销售人员持续获利可能

第8讲 私域裂变引流的基础设置

1．头像怎么选？

2．第一句问候怎么写？

3．631法则——60%促信任30%秀价值10%谈价格

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

张远老师

新媒体营销实战专家

“师”——10年“互联网+”人才培养经验 

“匠”——13年新媒体营销实战经验

曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理

现任：北京市某大学丨副教授丨硕士生导师

现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监

——著有著作：《抖音营销实战方略》；《私域流量—打造社群营销百万成交》；《元宇宙营销》

——教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、北京市青年创业导师、元宇宙营销概念提出者、中国一汽电子招标采购评标专家

»曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、潍坊市人社局、人民大学、中央财经大学、山东大学、河南大学、浙江大学等开展100+场“互联网+”讲座

»曾为汽车行业（北京奔驰、一汽丰田、奥迪中国）、物流行业（中国邮政集团湖北省分公司、河南省分公司、广东省分公司、河北省分公司）、电力行业（华北电力集团、南京电力公司）、国/央企（中国石油总公司、中车集团、中煤集团、重汽集团、新华书店）、银行/证券业（工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、地方农商行、华夏证券、招商证券、泰康人寿、太平洋保险、安邦保险）、民营企业（青岛海尔、阿斯利康药业、TOTO卫浴、红黄蓝幼儿园）、商超百货业（大洋百货集团、新世界百货集团、百盛集团、大商集团、金源集团、北京新燕莎控股集团、北京红星美凯龙）地产行业（保利地产、万科地产、碧桂园）、贵金属行业（千叶珠宝、周大福、周生生）等200+家企业提供短视频营销、直播营销、社群营销、终端销售技巧等课程赋能，累计1000+场。

——10年高校“互联网+行为学”教学经历——

作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网）、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据），将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。

作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖。

作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事）三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。

——13年新媒体营销实操经验——

→曾为韩国三星中国服务有限公司（SBSC）开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。

成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务VIP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例。

→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行

成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。

→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目

成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。

→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目

成果：实现1年内开店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。

部分授课案例：

■ 曾为阳光徕卡汽车服务有限公司讲授《抖音营销实战方略》，累计32期

■ 曾为周大福珠宝品牌服务部讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计28期

■ 曾为中图科信数智有限公司讲授《社群营销管理构架搭建》，、《抖音营销实战方略》、《解析大数据下的企业管理杀手锏》，累计27期

■ 曾为国美电器北京大兴销售中心讲授《社群营销管理构架搭建》，累计24期

■ 曾为一汽·大众奥迪销售服务中心讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计16期

■ 曾为润达华天楼宇商宣总部讲授《抖音营销实战方略》，累计12期

■ 曾为碧桂园集团（北京大区）讲授《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》，累计8期

主讲课程：

《新媒体平台运营实战训练营》

《社群营销下的新媒体销售必杀技》

《私域流量——0成本引爆百万成交》（企业微信营销时代）

《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》

《打造顶级社群营销构架——IP定位+收益结构》

《银行业超级私域营销的活动策划与运营》

《新员工入职必备四项销售能力实战训练营》

《新媒体视角下国/央企（政府）舆情防范与控制》

授课风格：

反转课堂式教学：在教学过程中注重学员感受，积极与学员进行认知互动，擅长从日常惯性思维出发，引导学员进行主动悖论推演，加深学员学习效果。

冲突式案例教学：以最新、最前沿的行业案例为切入点，以颠覆常规认知的知识内核为导入口，通过链接现实消费需求与学员知识痛点，最终实现以知赋能的教学目标。

幽默反馈式教学：教学过程中关注现场教学气氛，结合互联网新媒体最“IN”案例，全视角解读行业发展趋势、幽默高效灌输教学内容，学员乐中有感、学中有得。

部分服务过的客户：

零售行业：国美电器（北京）、周大福珠宝集团有限公司（北京、江苏、浙江）、千叶珠宝股份有限公司、周生生集团国际有限公司、大洋百货集团、新世界百货集团、远东百货集团、百盛集团、大商集团、西单集团、北京新燕莎控股集团、北京红星美凯龙、东陶（中国）有限公司……

金融行业：中国大地保险、招商银行、安信证券、微商银行、中国银行南京分行、中国平安、中国工商银行宜宾支行、招商证券、中国农业银行天津分行、中国邮储银行、北京农村商业银行、山东农商行、宁波通商银行……

政府院校：北京市政府（丰台区、大兴区）、人民大学、浙江大学、北京市科学技术协会……

其他行业：中国移动、腾讯（北京）、碧桂园集团、首旅集团、北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司、一汽·大众奥迪股份有限公司（东三省）、阳光徕卡汽车服务有限公司（下辖10+个门店）、汉诺威汽车服务有限公司、中图科信数智有限公司、东广影创文化传播公司、韩国三星、东广影创文化传播公司、中国海洋石油集团、南京国电、中国邮政集团、山东新华书店集团、中国电力科学研究院、泰康健康、中国石化集团、丰田集团、中煤平朔集……

部分服务客户：

张老师的课程诙谐幽默，理论加实战的内容使我能够更清晰透彻地理解新媒体营销的概念和打法，非常喜欢张老师的课，成功被圈粉！——中和黄埔  杨经理

老师课程案例非常新，感觉很多案例好像上周新闻上才播出本周在课程上就学到了。新知识、新提法、新应用是老师给我的最深刻的。——苏州新媒体营销训练营  王教官

张远老师的课程干货满满，但听着不累。3个小时中思想一直被牵着走的感觉第一次体会到，感觉跟张老师在一起时间过的飞快。新媒体的营销、变现逻辑清晰准确，方法落地、可操作性强，真是感觉相见恨晚。——青海新媒体思训营  翟学员

张老师教学基本功扎实、教学思路十分清晰，逻辑思维能力超强。授课时穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反复深思。课堂气氛活跃、教学效果非常好。——汉诺威汽车  刘经理

课程安排紧凑，有针对性的对私域流量专业知识点进行灌输和答疑。针对企业的私域流量变现难点、

关键节点以及销售方法能够结合日常案例给予精彩解答。听了两次张老师的课，感觉每次都非常有收获。——大商集团  王总监

本次培训学员学习兴趣浓厚，积极回答张老师授课时提出的问题。通过张老师布置的案例，学员自主实现新媒体营销策划方案的评价及制作。针对销售中出现的8类典型客户否决式回答可以清晰的给出应对话术。学员收获满满，价值感爆棚！——北京农商银行  刘经理

当今各大平台针对小企业、小门店的流量价格越来越贵，压缩产品成本就意味着损失产品品质。张老师讲授的私域流量营销方案使我在产品品质和服务质量上找到了新的平衡点。将关注点从平台移向社群使我的理论次月就增长了30%，感谢张老师！——陕味食族  赵店长