课程大纲

1. 组织好顾问式销售的过程

* 理解商业环境的变化性

* 理解客户的观点

* 如何引导客户认清他们的现状

* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略

* 从产品销售到方案销售

* 业务需求和价值定位

* 使用聚焦式问题，引导客户

* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交

* 业务分析和漏斗管理

* 目标制定、时间管理和地域管理

3. 管理客户关系，提高重复性购买

* 对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

* 多层面销售：在客户公司内建立人脉网络

* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

* 通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度

* 客户管理中的实际操作

4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

* 附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的

* 附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定

* 帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229