课程大纲：

一、招投标基本框架概述

•招投标的历史演进和意义

•采购寻源所遵循的主要步骤

•影响供应商获取与选择的主要维度

•如何选择适当的采购策略

•日常、杠杆、瓶颈和关键项目的寻源方法

二、招投标相关法律规范

•国际和国内招投标相关法律简介

•招投标法及实施条例解读和应用

•招投标中的注意事项

实战经验分享及案例分析

三、招标流程及关键控制点

•采购招标的流程概述

•如何进行采购规划

•怎样制作招标文件

•通过规范流程管理杜绝违规现象

•评估供应商的步骤和方法

•招标关键点及控制方法

实战经验分享及案例分析

四、企业采购招投标实务

•外企常用的招标采购方法

•招标中的商务谈判技巧

•招投标中的风险及分类

•如何识别和控制招标风险

实战经验分享及案例分析

五、投标博弈过程及应对

•投标博弈的基本理论

•供应商投标的常见策略

•从供应商投标角度理解招投标的关键点

•如何应对招投标的一些主要问题

实战经验分享及案例分析

六、合同的基本概念和常见类型

•要约与承诺的生效

•要约与承诺的撤回/取消

•合同的成立和生效条件

•企业常用合同形式

•采购订单的作用

七、合同的制作和签订

•如何描述标的

•价格条款的选择决策模型

•质量交付条款该如何制定

•保证金和违约金的规定

•合同一般条款的分析

•常用的合同模板讲解

•制作合同的技巧

•合同如何看上去美观

实战经验分享及案例分析

八、合同管理概述

•合同管理的原则

•合同管理的常见问题和对策

•合同进度的管理与控制方法

•合同管理人的职责

•合同管理中的供应商管理

•合同纠纷的解决方式

•合同终止与解除的管理与控制方法

•合同收尾工作

•如何防范合同欺诈

九、合同管理系统

•分散合同管理的挑战

•集中合同管理的利益

•如何设计合同管理系统

•合同管理系统实例分享

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：宋老师

对外经济贸易大学学士

超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验

经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购

先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年

在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。

主要负责过的工作和项目包括：

主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标

设计和实施跨业务单元集中采购模式

建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系

制定和实施全球采购战略

全球市场营销战略供应商整合

非生产物料品类管理战略和项目实施

采购团队技能水平识别和持续提升

对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解

讲授过的课程：

《招投标和合同管理》《采购谈判方法和技巧》《构建卓越采购体系》《SRM供应商关系管理》