课程大纲：

第一模块  采购、采购成本和TCO

何谓采购成本？

何谓采购总成本TCO？

总成本结构及建模

      练习：SCOTT公司MR0采购总成本案例和计算

      练习：设备采购总成本方法的案例和计算

      练习：原材料采购总成本方法的案例和计算

      采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段

第二模块  战略采购成本分析

公司战略和采购成本目标

      案例：采购战略与公司战略

采购成本重点的选择

公司采购成本降低计划

供应商关系对采购成本的影响

      讨论：我们应该应用哪种采购技巧

采购分类管控：战略性、杠杆性……

第三模块   500强最佳实践-供应商成本价格分析与审核

成本的基本定义、划分和差异

产品成本的典型构成

典型成本核算流程

      练习：供应商报价单的三十六个黑洞

传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用

      案例：供应商成本审核降本20%

      练习：如果审核供应商成本

      计算：利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价

简易价格分析模型和采购价格计算

数量折扣分析计算

      计算：学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算

持续降低采购成本的原理

第四模块  采购双赢谈判准备

什么是谈判，什么是双赢谈判？

采购双赢谈判三阶段

界定题目及目标

收集相关信息

采购与供应商势力与策略

      练习：哪些能增加采购的势力

采购常用分析工具PORT& SWOT分析简介

制定双赢谈判方案和目标

      练习：设计供应商回应表

制定双赢谈判时间计划

第五模块  采购双赢谈判实战

采购双赢谈判四过程

      案例：美国电力与西门子

双赢谈判开局程序

开局三问题：谁出价，定哪儿，如何应对

探察聆听技巧

谈判问题类型：开放、条件、封闭

双赢谈判常用中场技巧

      更高权威策略

      黑脸白脸策略

      价格让步策略

      条件交换策略

      价格分解

僵局与打破

双赢谈判中的形体语言

双赢谈判终局技巧

      练习：向协议迈进

      演练：双赢实战谈判

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