课程大纲：

两天工作坊分为三个阶段，包含四大主题

第一阶段 梳理：了解商业模式是什么，以简洁的方式呈现复杂的顶层架构，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。

      创始人是企业的建筑师，对企业的设计蓝图需要能够说清楚讲明白，团队才能有明确目标更容易有效率地执行价值创造，有了展现工具也能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做，进而思考自己如何创新开辟不同的路径。

主题1：理解商业模式的底层逻辑

1.从几个案例来看商业模式创新

2.什么是商业模式？商业模式的九模块

3.商业模式创新与落地的步骤

主题2：商业模式的框架工具，梳理自己的商业模式现状

掌握商业模式的基本逻辑与团队建立共同语言作为创新改进的基础

1.运用九模块拆解商业模式

2.运用九模块动手梳理自己企业的商业模式现状

第二阶段 创新：商业模式既是顶层架构，就不可能经常做出重大改变，但在现今多变的经济环境下却需要时时调整，将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新，商业模式六要素的每一个部分都可以成为创新起点。

      创新不是拍着脑袋想，而是在一定目标限制下进行思考，掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式，在本次课程中提炼部分重要的创新应用。

主题3：拆解商业模式，探索自己模式的创新改进点

1.客户细分：核心客户影响企业未来的发展，选客户等于选未来

    a)核心客户怎么选？客户种类是越多与好吗？

    b)怎样提炼客户属性？精准定位才能占领客户心智

2.价值主张：提供价值的方法，卖点，以及相应的内容

    a)价值主张的种类与卖点提炼

    b)价值主张创新方法，深挖与延展

3.渠道通路：协助我接触，传递，服务客户的人

    a)渠道通路的影响路径

    b)渠道通路的合作选择

4.客户关系：影响与锁住客户的方法

    a)客户关系的三种留客方法

    b)锁住客户的关键点

5.四种协助创新的方法之一

    a)换位思考：了解客户想要什么（移情图）

    b)把价值传递的1到4模块以客户需求的角度重新串接起来，提升传递效率

6.关键活动：企业运营，创造价值，提升竞争力的关键活动a)哪些自己做？哪些与别人交易？

7.核心资源：企业最重要的关键资源与关键能力

    a)切割核心资源

    b)从核心资源的维度创新商业模式，寻找新的赢利点

8.四种协助创新的方法之二：运用切割重组串接关键活动与核心资源

    a)资源如何分拆？分拆工具介绍

    b)分析资源优势PMS

    c)提炼优势资源形成新的盈利点，推演新的交易逻辑

9.重要伙伴：提供我们战略资源与战略关系的人

10.四种协助创新的方法之三：反向思考，颠倒交易角色

11.四种协助创新的方法之四：盈利模式13招；借用调试的思维方式，参考不同行业的盈利模式，套用并调整自己的盈利方式

第三阶段 收敛与处理创新想法：理想很丰满，现实很骨感，想法虽美，也需要相应的配套来实施，包含相应的资源能力，交易制度与规则，更需要提前思考可能的风险与应对的方案。

主题4：商业模式创新落地

1.创新想法的处理：

    a)PMI处理法

    b)人员任务的安排

2.落地前的准备：人力与阶段测试的准备

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

林咏慈老师

商业模式创新工具专家

资深创新教练

【实战经验】

创新思维领域以及商业模式创新工具专家与讲师，资深创新教练。

拥有超过20年的商业创新、管理、市场营销实战经验。曾在企业内担任营销总监、项目总监、产品总监、副总经理等管理职务，负责的任务包括团队建设、产品发展、运营模式、市场营销、创新体系规划与落实、企业商业模式与互联网转型架构设计等。设计的虚拟化计算产品曾获得全球三大3C展之一的美国CES产品创新奖，中国新经济产业年会创新事业奖。

【专业背景】

北京大学汇丰商学院–商业模式创新特聘讲师、原全球创新思维领导品牌–德博诺思维系统，水平思考（创新工具）大中华区首席讲师，资深创新教练。著作：商业模式设计时代-基于商业模式“魏朱六要素”的可视化实操工具，方法，案例（机械工业出版社）

【授课特点】

教学互动性强，幽默、活跃、案例丰富。坚持实战经验胜于理论，强调好的培训必须与实际

应用相结合，才能真正协助学员解决问题

【服务客户】

微软、联想、海尔、东芝、爱立信、海格电气、通用(GE)医疗、诺维信、赛诺菲、汇丰银行、花旗银行、雀巢食品集团、百威英博、南玻集团、台山核电（广东核电集团）、上海通用汽车、上汽集团、首都机场集团、康泰纳仕广告