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课程介绍
开课计划
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 深圳 | 2 | 12800 | 28-29 | 08-9 | 06-7 |
课程大纲
项目目标：
三个做到：做到战略基本正确，做到执行保障到位，做到组织充满活力；
两大提升：提升团队战略和全局意识，提升企业共识和协同战略能力；
一套机制：帮助公司建立起一套完善的战略及年度经营目标制定、分解、实施路径、复盘与回顾的有效机制
课程大纲：
第一章 战略管理与BLM模型
战略管理核心理念
华为DSTE战略管理框架
BLM业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系
检讨最近三年的业绩差距与机会差距
业绩差距：经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比
机会差距：错失的战略机会，如未取得的市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会
差距根因分析（5WHY、鱼骨图），如何向内看
研讨共识1：《公司差距分析》（差距类别、差距描述、差距原因）
看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST）
看客户（需求、细分、痛点、定位）($APPEALS)
看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）
看自己（能力优劣势、核心竞争力、核心差距）（SWOT）
看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别）
自身能力评估与机会分析（SPAN）
研讨输出2：如何识别竞争瓶颈与突围之道
研讨输出3：如何定位高价值赛道的增长机会
愿景：对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现
使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？）
远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向
近期目标：BP，年度重要指标、可衡量
战略描述：描述未来公司3-5年的战略
研讨输出：
研讨输出4： 输出公司3~5年战略规划1.0版本
创新焦点
碗里的饭、仓的米、田里的稻
针对业务组合的资源配置模型
创新方式：成本、产品、商业模式等
竞争策略：形成不对等竞争优势
华为消费者GB创新案例分享
业务设计
客户选择：对准价值客户、价值需求
价值主张：面向客户、面向未来、面向竞争
价值获取：盈利模式设计及利润管理
活动范围：价值链设计及活动选择
战略控制点：护城河及核心能力构筑
风险管理：战略风险识别及管理措施
研讨输出5：《公司业务设计图》
《公司战略三定：定目标、定策略、定战略控制点》
课后布置作业：
主题二 战略解码与执行：让战略解码成可落地执行的任务
第七章 战略解码：从战略制定到年度经营计划战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点
如何从SP解码到CSF关键任务
HWCBG战略解码、战略地图、综合低成本等案例及相关模板
研讨输出1：《2023年度经营计划》
如何从SP分解到BP
BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等
BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等
平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长
财务维度：收入增加、利润增长及现金流等
客户维度：市场份额、客户满意度等
运营维度：研发、销售与服务、供应链、HR等（以参训企业独特价值链为基础）
学习与成长维度：组织活力、人才管理、文化建设、IT基础管理等
构建战略地图
研讨输出2：
《2023组织/部门关键任务》、《组织KPI及个人绩效PBC》、
《2023年战略地图》
关键任务及依赖关系
——关键任务与重点工作落实具体责任人；
——关键任务与重点工作关键节点管控；
打造流程型组织
——组织和流程是战略实现的载体；
——基于端到端的流程体系的搭建；
——关键流程设计核心要素与案例
——基于流程客户需求重新调整组织结构；
干部领导力建设
——干部的使命与责任；
——干部对自己的要求；
价值评价：以结果为导向（KPI组织绩效&PBC个人绩效评价）
价值分配：以奋斗者为本（控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平），从分配制到获取额分享制。
——基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；
——绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；
——股权激励（华为案例）：ESPO-TUP；股权激励十大要点；
文化与核心价值观管理
战略任务的管理
公司战略会议与公司经营会议体系建设
战略管理与企业变革（流程、组织、人才、文化等）
战略成果展示，课程总结，后续行动建议
项目结营
1、颁发结业证书。
2、输出结业报告
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
苏老师
华为终端公司拉美业务部总裁
23年华为工作经历
1993 年 3 月进华为，拥有 23 年华为公司战略、销售与 MKT 工作经验、IT 系统规划建 设、采购管理、全球供应链等领域工作经验。在负责华为终端战略 MRK 部门（战略规划、 产品规划及上市管理、营销及品牌等），以及华为拉美片区终端业务部销售总裁期间，参 与了华为终端战略规划流程及能力建设，具体参与了 BLM 从 IBM 的引进导入，并在后续的 业务部门多次亲自带领业务团队实战过该方法论。期间培育出了移动宽带数据卡等终端金 牛产品的产品规划及上市营销。
张老师
HW战略领域七级专家（Top级）
22年华为工作经历
市场营销、战略规划资深专家，华为战略规划变革的首批参与者, 华为战略领域七级专家（Top级）。22年华为工作经历，17年管理经验。历任华为交换机产品行销部部长，某产品线战略MKT部长、公司战略部消费者研究室部长，消费者BG新机会市场洞察部部长，CBG数字化转型项目副组长等职务。退休后被华为公司返聘为战略部高级顾问。
张老师具备从市场到策划，从产品到战略，从ToB到ToC，从国内到国际等领域丰富的实际工作经历与经验积累，具备多个行业数字化的洞察与实践经验，对从技术到场景，再到战略的架构有独到的认知和见解。
