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课程介绍
开课计划
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 济南 | 2 | 4980 | 01-2 |
课程大纲
课程大纲：
1、如何看待房地产市场的长期发展
全国库存情况
当前所处的经济形式
如何理解房地产新周期
2、当前房地产行业的特点
从“高杠杆”、“快周转”到“平稳发展”、“理性开发”
从短线开发到长期运营
从区域扩张到深耕本土
二、客户研究对区域市场库存去化的重要性
1、谁是现行市场下的购房客户
2、现阶段客户的分类与重点研究
3、现阶段客户在为什么样的产品买单
三、现阶段如何做好产品
1、什么是当下客户眼中的“好房子”
“好房子”四大维度
N+功能社区革新本土品质生活
如何做好“美好生活运营商”
2、如何在销售现场呈现“好房子”
体验感打造与样板间建议
双物业赋能体系的案场呈现
四、系统解决来访问题
1、聚客生态多样化取代传统营销模式
来访少、被渠道绑架如何破？
渠道重认知，我们需要怎样的渠道
让渠道真正发挥作用的策略
全民营销的关键点及案例分析
深耕商圈，异业联盟
关键操作点：建立强销拓客体系
2、强销时代需要怎样的高效捷径推广
营销活动无效，老带新无果？
当前卓有成效的案场活动举例
老客户到底需要什么，如何做老带新
线上推广基本策略
3、促销方案的制定与优化
降价还是不降价？
什么是有成效的促销方案
暗降的方法有哪些
如何做出客户的真实惠
如何更好的安排营销费用
五、提高转化率要下苦工
1、聚焦产品，重塑产品价值体系
销售“讲不出东西”怎么破？
客群分类与客户分析
客户的真问题和真痛点是什么
从客户生活出发做产品附加值
如何做好项目产品的价值体系包装
客户购买“观念”如何进行引导
2、案场运作场景化升级
客户逼不定，杀客能力薄弱？
现场情绪价值的营造
如何打造案场的场景化
成交的14个关键节点
话术体系——现场成交的必杀技
关键操作点：建立三位一体的案场体验体系
3、盘客与逼定
案场中“三张名片”与“五大协同”
盘客策略与跟进方案制定
六、提升案场管理的有效性
销售队伍怎么带，如何自建营销铁军
强销团队为什么在去库存中可以成功
打造一支自己的营销铁军
下行市场团队的特点
销售任务的制定与落实
销售数据管控与客户追踪
有效激励体系的搭建
七、不同类型项目去化难题破解案例分析
1、住宅类产品——县级城市高同质产品去化案例
2、公寓类产品——中强光年公寓去库存案例
3、别墅类产品——银川市银川院子项目去库存案例
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
于老师
•清华大学房地产课程特聘讲师
•养老产业商学院执行院长
•万通海外——万通世家合伙人
•房地产强销模式研究专家
•《房产签单王是这样炼成的》作者
•多家地产公司营销顾问
投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。同时著有《房产签单王是这样炼成的》一书。
