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| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 1 | 1980 | 10-10 | 21-21 | 20-20 | 17-17 | 22-22 | 19-19 |
课程大纲
课程大纲：
1、销售演示和销售过程
?销售的规则
?销售的障碍
?为初次会面做准备
?我说什么你都要问吗
?提问的规则
?一问二听三核实
2、演示前的准备工作
?建立介绍与陈述内容的逻辑框架
?准备听众名单
?客户最在意的是什么？客户价值分析
?FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
?强化表达力度的运用技巧
?演示前必做的10件事
3、进入会议室：销售演示中的表达技巧
?演示的组成部分
?营造和谐的氛围
?有效陈述的四个关键
?销售陈述中的语言沟通技巧
?注意肢体语言
?随时准备对听众的反应做出反馈
?转化客户的需求，建立创造性的销售模式
?强化沟通，与客户达成需求共识
?把握了解和引导客户的谈话路径
?给你的陈述一个“高潮”的结尾
?完成交易及其后续工作
4、有效处理客户异议
?辨识三大类的反对意见
?客户为什么要提出异议?
?“客户的反对”：褒贬是客户
?有效处理客户反对意见的方法和步骤
?展示你的人际及专业能力，获得客户的认同
5、模拟演练
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
张老师Richard
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
◆张先生主讲课程包括：
《卓越销售团队管理》（2天）
《成功的销售技巧》（3天）
《大客户开发与管理》 （2天）
《电话销售技巧》
《达成双赢的销售谈判》
《谈判的六种力量》
《如何创造性解决问题》（2天）
《新任经理的管理技巧》
《高级商务演讲技巧》
《公共关系与危机管理》（2天）
《品牌维护与管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《销售沟通技巧》（1天）
《练习30天，销售从此简单》（1天）
《市场营销全方位》（2天）
《品牌维护和管理》（2天）
《工业品营销》（3天）
《打造卓越产品经理》（3天）
《如何进行市场调研》（2天）
《如何制定市场计划》（2天）
《如何定价》（2天）
《新产品如何上市》（2天）
《如何做好市场助理》（2天）
◆张先生服务过的部分客户：
拜耳作物科学（中国）有限公司
埃斯倍风电科技（青岛）有限公司
倍耐力轮胎有限公司
博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司
搏力谋（上海）商贸有限公司
常州百货大楼股份有限公司
常州科勒发动机有限公司
道达尔润滑油（中国）有限公司
