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| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2 | 3980 | 08-9 | 20-21 | 14-15 | 18-19 | 20-21 | 17-18 | ||||||
| 北京 | 2 | 3980 | 04-5 | 18-19 | 11-12 | 15-16 | 16-17 | 13-14 |
课程大纲
课程大纲：
1.工业市场的特点：产品／服务／项目
?工业市场适用的营销方法
?销售和营销：统一或互补
2.市场分析
?通过功能分析更好地把握市场
?工业采购和过程的评估
?通过市场的运作分析获得信息
?利用内部数据，互动分析
?分析公司提供的产品／服务的收益率
?明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
?洞悉技术风险
3.市场计划
?确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
?建立控制“跟踪表”
?项目的构思和规划
4.工业品品牌传播的七种武器
?产品技术推广
?广告
?人员拜访
?公共关系与事件营销
?体育营销
?口碑营销
?展会营销
5.项目性销售与流程管理
?项目性销售流程是销售控制方式
?找对人--- 分析客户内部采购流程
?说对话--- 发展关系，建立信任
?做对事----提问技巧
?项目性销售分析与管理
6.渠道拓展与管理
?进行渠道规划与发展是关键
?分销商开拓篇
?分销商管理篇
?如何与分销商建立伙伴关系
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
张老师Richard
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
◆张先生主讲课程包括：
《卓越销售团队管理》（2天）
《成功的销售技巧》（3天）
《大客户开发与管理》 （2天）
《电话销售技巧》
《达成双赢的销售谈判》
《谈判的六种力量》
《如何创造性解决问题》（2天）
《新任经理的管理技巧》
《高级商务演讲技巧》
《公共关系与危机管理》（2天）
《品牌维护与管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《销售沟通技巧》（1天）
《练习30天，销售从此简单》（1天）
《市场营销全方位》（2天）
《品牌维护和管理》（2天）
《工业品营销》（3天）
《打造卓越产品经理》（3天）
《如何进行市场调研》（2天）
《如何制定市场计划》（2天）
《如何定价》（2天）
《新产品如何上市》（2天）
《如何做好市场助理》（2天）
◆张先生服务过的部分客户：
拜耳作物科学（中国）有限公司
埃斯倍风电科技（青岛）有限公司
倍耐力轮胎有限公司
博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司
搏力谋（上海）商贸有限公司
常州百货大楼股份有限公司
常州科勒发动机有限公司
道达尔润滑油（中国）有限公司
