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课程介绍
开课计划
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 杭州 | 2 | 4200 | 12-13 |
课程大纲
课程大纲：
1.领导（头头）
2.理念（头脑）
3.战略（从头做起）
二、营销理念和方法论的演进
1.营销心智时代已经到来！
2.营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争， 更是心智之争
3.竞争的战场不在市场，而在消费者的心智
三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行
1.差异化定位的核心
1)以第一或唯一的方式占领消费者心智
2.占领心智的重点
1)打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象
3.差异化定位
1)营销战略从定位开始，战略定位就是STP
a.S是市场细分
b.T是确定目标市场
c.P是进行市场定位
2）定位注意三项准则，避免六大陷阱
3）定位要坚持四项基本原则
4）确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位
4.系统化配称
1)定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地
2)差异化配称分别是
a.产品差异化
b.品类差异化
c.市场差异化
d.渠道差异化
e.客户差异化
f.服务差异化
g.水平差异化
h.插位差异化
i.模式差异化（+互联网与互联网+营销）
5.高效化执行
1)营销是执行的学科，营销需要高效的执行力
2)营销执行需要做好三大执行体系
a.营销管理体系
b.营销组织体系
c.营销人力资源体系
3)营销执行力的提高
a.形成六大执行能力
b.企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
潘老师
1.原上海港务局越洋实业公司常务副总
2.冠生园集团市场部经理营销副总
3.国内较早研究学习型组织的企业界人士之一
4.华东理工大学MBA市场营销客座教授
授课经验
茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克等
