课程大纲：

模块一：数字化时代战略采购如何助力企业构建核心竞争力

Ø★数字化 时代企业对采购管理的期望；

Ø★当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑；

Ø★正本清源：重新定义，破解企业采购人的困惑之法；

Ø★管理升级：采购管理发展的4个阶段及其特点详解；

Ø★从传统采购到战略采购转型升级；

Ø★现代采购三段论与战略采购七步法详解；

Ø★数字化时代，创造价值的企业采购管理模式创新

a)基于品类的可预测战略寻源路径分析

b)基于目录化的自动化采购执行架构解读

c)基于关系与风险的前瞻性供应商管理闭环管控

Ø★案例分析：企业典型数字化采购系统分析解读

模块二：构建数字化采购智能决策的基础、实现可预测战略寻源的采购品类管理

Ø★助力战略采购落地的一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则

Ø★采购数智化决策基础打造-采购品类管理5S2 法

a)品类支出与现状分析

b)利益相关方及要求分析

c)供应商及供应市场分析

d)采购品类管理策略与计划制定

e)品类策略的实施与持续优化

Ø★构成采购品类策略的铁三角：来源策略、关系策略、采购管理策略

Ø★助力供应链跨部门一体化协同的品类策略升级：品类质量策略、技术策略、供应策略

Ø★案例解读：跨国集团公司生产性物料采购品类策略管理实践

Ø★案例分析：知名民企非生产物料采购品类管理方法应用解读

模块三：数字化时代前瞻性供应商闭环管理

Ø★前瞻性供应商管理的关键：基于品类的供应商资源池优化计划

Ø★基于PDCA 的供应商开发评估选择与管理过程全景图；

Ø★供应商开发协同提效之关键：采购寻源计划的制定

Ø★数字化时代如何提升供应商寻源的效率：有效开发供应商的十八个途径；

Ø★小组练习：找对供应商的关键：跨部门对供应商准入要求与权重的设定

Ø★讨论：为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断？

Ø★稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧；

Ø★供应商选择与定点的方法与手段：询比价、以价与竞标的选用技巧；

Ø★案例分析：如何通过采购委员会来进行供应商选择定点；

Ø★数字化时代的采购管理仪表盘：供应商绩效考核与数字化呈现，

Ø★数字化系统助力供应商生命周期风险防控

Ø★基于供应商关系和绩效的闭环管理策略方法

Ø★案例分析：如何有效开展供应商的帮扶项目；

模块四： 采购价格分析与分解与成本有效管控

Ø★采购人员成本管控的核心能力: 市场洞察与成本分析

Ø★基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析；

Ø★如何构建不同品类的供应商报价单？

Ø★如何巧用“标准”报价单，识别降本机会：

Ø★如何根据供应商的“阶梯报价”进行独家比价分析？

Ø★行动：标准报价表单，成本分析表的制定

Ø★站在TCO 总拥有成本高度看采购降本；

Ø★要降本，先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性；

Ø★如何用ABC作业成本法全面掌握供应商的生产成本？

Ø★站在企业高度看系统降本增效的八大手段

Ø★八大手段在采购降本中的应用：四维降本全覆盖：商务、流程、技术、合作 组合拳

Ø★瞄准5% 的商务降本：谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用；

Ø★瞄准10% 的流程降本：删除、合并、重组、简化 综合应用；

Ø★瞄准30% 的技术降本：基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库

Ø★瞄准未来的共享共建降本：通过调整供应商（合作）关系降本

Ø★工具介绍：数字化采购降本策略制定的罗盘（降本策略热图）解读

Ø★案例解析二：某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析；

Ø★案例解析二：某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读   

模块五．数字化助力采购双赢谈判效率与效果

Ø★体验测试：采购谈判水平测试与评价；

Ø★谈判的一组概念、两个方向、三种理念和四大策略；

Ø★基于供应商关系的谈判策略的选择与制定；

Ø★成功谈判的关键：最佳替代方案 BATNA 的制定

Ø★助力采购现场灵活应变的采购谈判战术“数据库”

Ø★工具：“大数据”助力采购谈判者知己知彼-采购谈判准备表单详解

Ø★赢在现场：开局、探寻、磋商、成交 采购谈判四阶段的有效掌控

Ø★助力采购人员谈判水平原地提升的“十要”与“十不要”

Ø★视频案例解析：供应商要求涨价，采购如何谈？

Ø★谈判落脚点：采购合同的管理及其数字化

Ø★总结升华：STAR 采购谈判四步法全景图

模块六：数字化时代，采购人员综合能力现状评估与提升建议

Ø★数字化采购人员如何保持竞争力：（数字化采购对各岗位人工替代性分析）

Ø★实用工具：数字化采购人员综合能力模型 （采购管理大师模型）

Ø★现场诊断：数字化以及人员能力测评（学员现场操作评估）

Ø★数字化时代采购人员综合能力提升发展建议

Ø★四个方向八项修炼快速提升采购人员横向领导力（跨部门沟通）

Ø★五大过程十大领域全面提升采购人员的项目管理认知

Ø★数字化时代采购人员的数据分析能力应用及提升

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

邢老师

采购、质量、供应链管理资深讲师、管理顾问                 

美国供应管理协会 CPSM 认证

中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师

香港品保局、优众教育等知名机构合作讲师国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事

《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》联合作者

《品类管理方法论-世界 500 强企业战略采购实践》联合作者（预计 2022 年 3 月发售）

曾就职于：

世界 500 强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业 4.0 创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO

先后担任：

质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长：

*《基于品类管理的战略采购实战训练》

*《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》

*《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》 《从战略到运营-TQM 全面质量管理》

*《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》

《供应商开发评估选择与全面管理》

《卓越供应链与跨部门一体化协同》

《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》

《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》

《精益价值流管理》

部分服务的客户：

中车时代电气、中车戚墅堰所、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、一汽富奥、一汽富维、东风德纳、雷沃重工、萌威戴卡、法亚集团、歌尔股份、隆基股份、高测股份、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、艾默生、法国液压空气、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、宏晟集团、伟星集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、欧林生物、微医集团、卓正医疗、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。