课程大纲：

第一模块 经营分析与决策的价值模型

经营分析的价值：用数据回顾过去、锚定当下、驱动未来

经营分析路径向导

→财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈

经营分析工具

→信息处理工具：预测技术（时间序列法、因果关系预测）

→传统决策分析工具：价本量利测试、敏感性分析、边际分析、精益成本分析

→经营分析工具模型：象限模型、漏斗模型、分解模型、5WHY模型

第二模块 外部价值链（供应链）中寻求经济效益增值

外部价值链中5力模型和三要素

→案例：文化公司定价策略3因素案例

→议价能力分析视角

→案例：果链上的增长不可能三角

竞品分析→深挖差异→解决方案

→财经指标分析手段

→行业宏观分析数据的采集

→对标分析的扩展手段

→约当分析工具

→案例：眼科医院竞争分析

→案例：制造业竞品分析——为什么比竞品毛利低了1%

供应商分析解决方案

→采购风险全链路上的供应商决策嵌入

→供应商选择→采购验收风险点和指标分析→供应商评价与退出机制

→采购议价能力分析

→案例：委外加工业态上的供应商定期议价能力分析与决策

→采购成本控制

→案例：5WHY模型梳理原材料环节的成本控制点

→案例：建材制造业的价格监控体系

→案例：原材料采购相关成本的追加测试

客户分析解决方案

→销售风险全链路下的客户决策嵌入

→案例：消费品厂家的销售渠道客户授信管理体系

→终端客户穿透分析

→案例：医疗器械行业的植入数据采集

→终端客户路径分析工具：CRM管理系统、RFM象限分析模型

行动学习工作坊

课题1：一个综合的互联网电商经营分析场景的模拟：实战中的经营分析难题需要先解构

→从业务视角的经营分析需求

→从财经结果呈现的经营分析需求

→从风险控制视角的经营分析需求

→产出：学会跳出财务思维，站在业务全视角的经营分析

 课题2：请选择一个需要改善的经济结果，尝试做动因动作的分解和寻求解决方案：（1H）

→业务指标的动因分解

→敏感与可控的两维度四象限分析

→尝试在业务动作中改善

→产出：学会打通量化指标与业务动因，并尝试下探解决路径

第三模块 内部价值链决策的分析与选择

商业要素洞见与战略选择

→分析工具：价本量利测试、敏感性分析

→案例：冶金制造业利用经营杠杆摆脱赤字的测试

销售策略的分析与决策

→分析链路：4P的销售战略详解

→分析工具：象限模型、漏斗模型、分解模型、安全边际测算

→案例：零售渠道销售额指标拆解与增长解决方案

→案例：餐饮企业的产品结构优化

→案例：出版社的产品定价问题排除

→案例：年中大促的可行性分析

 生产运营环节的降本增效解决方案

→分析链路：财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈

→分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、作业成本法、边际分析法

→案例：铁路货运站的作业成本精益改革

→案例：制造业要素拆解到动因拆解的降本落地

→案例：服务业相关成本分析案例

→案例：存货效率精益管理——基于销售预测的存货订货模型

授课讲师：张老师

注册会计师、高级会计师、管理学硕士

现任某企业集团财务总监

美国管理会计师协会特约持续教育专家

工作经验

张老师从事财务管理工作19年，曾先后服务过松下、佳能、日立等世界五百强企业。由于多年在国外的财务管理体系下实战工作，形成了一整套科学、严谨、系统化的财务管理思维。近5年随着中国经济的发展，本着为祖国实业经济服务的情怀，张梦老师转职到民营企业做财务总监。面对民营企业更本地化更复杂的环境，多次尝试用国外成熟、先进的财务管理知识和思维在实战中解决本地化问题。几年来完成了多项重大业绩，也积累了诸多成功案例。

曾在某B+轮民营互联网公司担任财务总监，搭建了该公司包括预算、核算、资金管控、报表等几乎所有的财务管理体系

曾在世界五百强外资企业，和电子高新技术制造业民营企业担任财务总监，成功完成利润中心预算及财务分析体系的搭建

曾在中国某细分领域市场占有率超过70%的医疗器械外资企业担任管理部长，成功完成渠道管理信息采集和分析系统搭建

担任某细分领域领头羊出版企业的管理副总裁，曾完成：全面和规划化改善；购产销贯通的体系化搭建；应收账款、存货运营效率体系构建；以及搭建了该公司包括预算、核算、资金管控、报表和信息化等几乎所有的财务管理体系，和大数据分析系统

个人风格：

张老师的成长经历，是从一线财务实战人员一步步上升，经过财务经理、财务总监、成为集团企业管理副总裁。所以在企业内的财务管理领域，不但有深厚的功底，也非常了解财务人员实战中面临的真实难点和问题点，并非常擅长辅导财务人员落地地找到问题解决方案，从而帮助企业创造财务管理价值。