课程大纲：

破冰：业务问题回顾

1. 新市场环境下，渠道设计的触发点（练习讨论）

* 什么时候我们需要改善我们的渠道

* 渠道的本质

* 渠道的设计目标

* 渠道设计的基本原则

2. 从客户的需求出发（工具分析）

* 了解您的产品和市场环境

* 相应的渠道设计规则

* 我们的目标是市场

* 客户希望供应商做什么？

3. 渠道设计（案例演练）

* 渠道的基本分类

* 渠道的分层设计表

* 多重渠道的架构

* 渠道的分级

* 多渠道冲突

* 渠道发展趋势与思考

4. 渠道政策的制定

* 渠道的产品政策

* 渠道的价格政策

* 渠道的市场开发政策

5. 渠道团队的指导（工作计划讨论）

* 渠道管理者的职责

* 渠道的权限与自我升级

* 团队目标的重新设定

* 团队绩效的细化考核

6. 监控激励和调整（工具介绍）

* 渠道调查

* 渠道的成长性分类

* 渠道的激励与调整

* 渠道管理常见挑战和误区

* 渠道模板的建立与推广

7. 总结：渠道设计的两个成功流程