课程大纲：

第一模块 主要实施路径：营销体系变革——全员营销，实现快速去库存回款

识局：看大势、看老板、看团队

破局：

建鱼塘——搭建县域市场营销新模式

找鱼——开创县域拓客新渠道

养鱼——解决客户购买意愿新思维

捞鱼——解决客户成交新方法

御都集团营销创新成果解析

第二模块 基础条件：产品力提升——打造会说话的产品

设计提升——打造县域市场景观的“劳斯莱斯”，让客户看了不买睡不着觉。

质量提升——实行全程精细化管理，客户随时进入工地监督施工。

价值输出——让好的产品会说话，设计、工程、营销配合价值输出。

御都集团项目现场参访

第三模块 保障体系：组织力和运营力提升——制度流程化，团队标准化

房地产运营力建设

理解房地产运营力

房地产企业的生命线---现金流

如何构建以现金流为主线的运营体系

以经营指标驱动的运营体系

房地产组织力建设

建设优秀的执行力文化

以高效能为目标的组织管理

育团队、促成长的，标杆房企人才管理理念

以成就共享为目标的考核与激励机制建设

人才培养机制建设

第四模块 驱动体系：经营力提升——利润中心制，解放老板利润倍增

以盈利与发展为中心——建立一套可复制的高盈利经营模式

1、 地产企业当下盈利现状分析

2、 如何提升经营利润的方法论

以盈利为目标——让企业人人都成为经营者，让所有员工都对经营结果负责

组织变革——将直线职能制的以职位中心的组织体系升级为以利润为中心的组织体系，将收入中心、成本中心、费用中心变为利润中心，通过划分企业利润中心实现企业利润增长。

财经变革——导入经营会计报表，开展经营核算，通过事前算赢将企业的利润从事后”死后验尸“变为事前”尽在掌握”—利润是设计出来的。

人才变革——企业有多少人对利润负责任，企业就有多少利润，传统企业只有老板一个人对利润负责，所以企业培养了大量的业务人才、管理人才，却没有真正与老板同频共震的经营人才，因此企业需要通过赛马机制大量的选择与培养具有经营思维的人才，才能确保企业经营利润不断增长。

分配变革——建立责任共担、价值共创、利益共享、社会共赢的激励分配体系，利出一孔、力出一孔，企业与员工从利益共同体走向生命共同体。

御都集团利润中心制成果解析

蒋海涛  御都集团董事长

孟庆雪  御都集团执行总裁

谢志华  钧涵咨询董事长，御都集团战略顾问

雷  刚  营销新增长董事长，御都集团营销顾问

陈渝娟  哲贤咨询事业部总经理，御都集团利润中心制顾问

纪文港  高景亚太房地产研究院 院长

峰会流程：

7月9日

上午 参访

09:00-12:00   项目观摩：

3000 亩御都·海棠观光园：学习御都拿地模式（BT模式）

御都·公园大地：学习御都党建文化以及红色物业服务

御都·熙园：学习御都景观设计理念，如何运用设计杠杆

御都·公园水岸：学习御都县域市场户型设计

御都·公园河畔：学习御都工程施工精细化管理    

下午 对话

13:30-15:00   高层对话：御都集团经营大变革与营销新增长体系创新

对话嘉宾：蒋海涛  御都集团董事长

孟庆雪  御都集团执行总裁

谢志华  钧涵咨询董事长，御都集团战略顾问

雷  刚  营销新增长董事长，御都集团营销顾问

陈渝娟  哲贤咨询事业部总经理，御都集团利润中心制顾问

主持人  纪文港 高景亚太房地产研究院 院长      

下午 授课

15:00-18:00   分享主题：御都新增长—区域深耕型房企销售业绩倍增之路

分享嘉宾：雷 刚 营销新增长董事长，御都集团营销专家顾问    

7月10日

上午 授课

09:00-12:00   分享主题：区县房企战略变革与组织创新

分享嘉宾： 谢志华：钧涵咨询董事长，御都集团战略专家顾问   

下午 授课

13:30-16:30   分享主题：区县房企经营创新-利润中心制

分享嘉宾: 陈渝娟：哲贤咨询事业部总经理，御都集团利润中心制专家顾问