课程大纲：

8月3日    上午

一、平台规则、主播IP和流量     

1、带货主播必懂的直播平台规则     

2、能吸粉带货主播的人设和定位设计     

3、个性化语言提炼方法     

4、新手主播个人形象打造   

5、直播间流量构成和提升流量的方法     

6、第一波流量承接动作详解（停留、UV价值、转粉）   

案例解码：疯狂的小杨哥    

现场实操    个人IP提炼、流量数据解析     

下午

二、如何做好一场直播（直播前、中、后）     

1、策划一场高质量的带货直播的流程     

2、前期策划：主题、内容、脚本、营销   

3、中期运营：预热、引流、玩法、变现   

4、后期复盘：直播回看、数据分析、粉丝培育     

5、粉丝团设置和粉丝群创建、运营   

案例解析：罗永浩直播间、东方甄选      

现场实操    以小组为单位，现在策划一场直播（前中后）      

8月4日    上午

三、产品讲解和卖货话术   

1、产品价值塑造方法   

2、主播讲解产品7个套路   

3、直播间常用的5步成交话术   

4、超实用的促单、逼单话术     

5、千万级主播都在用的20种带货技巧    

案例解析：衣哥、呗呗兔    

实操演练    现场讲解产品演练（学员自带产品、老师指定产品）    

下午

四、选品、组品、排款和成交策略     

1、选品的原则和注意事项   

2、化妆品、洗护产品排款策略   

3、小家电、数码产品排款策略   

4、服装、鞋包产品排款策略     

5、营销心理在直播中的运用     

6、直播间卖货氛围打造     

7、引导粉丝进群（私域）做好复购   

案例：罗拉密码、烈儿宝贝      

实操演练    现场：做一场直播卖货演练（2天学习内容，真实开播）

王老师

500强企业营销副总裁

国内上市公司商学院院长

阿里巴巴认证数字管理师

阿里数字营销金牌讲师

深圳联通主播培训官方导师

字节跳动直播培训特约老师

曾任：Nata Veagra 维尔佳（中国）丨CGO(首席增长官)天猫国际

曾任：好普集团 PEPTIDE（姵态）品牌  操盘手

David老师是位优秀的电商运营实战专家，为企业培养电商管理人才，提供精准电商团队运营的管理模式。曾为中国联通、中国移动、王府井百货、中国银行、美的集团、陈克明面业、同程网、劲霸男装、今旺大闸蟹、企播公社人才培养合作、海客跨境电子商务旅游等多家知名企业特聘讲师及网络营销顾问，并在网络营销团队管理上有着丰富的经验，受训总人数达2.7万人次，好评率接近100%，课程复购率60%-70%。

曾服务的客户：

运营商：

1）广东移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动

南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、青海联通、湖南联通、黑龙江移动……

2）广州咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..

银行及保险：

1）银行：中国银行、广东浦发、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..

保险：人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团……

国家电网及南方电网：

国家电网：天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、泰兴电力、龙岩电力……

南方电网：广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力……

国家电网其他公司：国家电网电商公司，国家电网电动汽车、国家电网客服中心（天津及南京）……

IT、制造、家居、零售、钢铁、服装、货运、高速管理等集团公司和政府企业：

红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团 、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..

互联网公司：

欢聚集团、字节跳动、百度、拼多多、俊途旅游网……