课程大纲：

一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营？

1.新时期用户洞察

•精神属性与附加价值（案例：ROSEONLY）

•关系世界与爱屋及乌（案例：薇娅是卖什么的）

•个性追求与圈层归属（案例：10秒视频的200万赞）

2.新品牌营销路径

•内容种草启发用户需求（案例：刷抖音与逛淘宝）

•账号塑造获取 I P信任（案例：财经林妹妹）

•粉丝经营打造强力牵引（案例：产房看直播）

•精准转化促进生意提升（案例：朱成英）

•新媒体营销的三驾马车（案例：传统媒体与新媒体）

3.新媒体平台逻辑

•抖音-内容为王与算法第一（案例：兴趣电商）

•快手-风格塑造与老铁忠诚（案例：辛巴起落）

•淘宝-电商平台与搜索引擎（案例：电动眼霜）

•微信-社交名片与多维裂变（案例：汽车销售）

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作？

1.营销内容创意核心逻辑-实操模型

•希望达成什么营销目标（案例：特仑苏）

•需要改变受众什么行为（案例：同情还是力挺）

•需要改变受众什么认知（案例：红军的宣传）

•使用什么内容改变认知（案例：七个层次）

•做出什么表达支撑内容（案例：覆巢之下焉有完卵）

2.种草文案创作技巧训练-实操模型

•小红书内容的四种类型（案例：评测与清单）

•小红书文案创作的7步结构（案例：问题前置与利他说明）

•小红书爆款文案三大特征（案例：绝绝子与闭眼入）

3.爆款短视频创作四维要素-实操模型

•与受众共情获得巨量点赞（案例：新疆棉）

•对受众有用持续吸取粉丝（案例：虎哥说车）

•让内容有趣提升完播指标（案例：五菱神车）

•做槽点设定带来更多互动（案例：南北之争）

4.短视频内容创作与拍摄剪辑

•短视频批量创作的五个捷径

•短视频剧本编撰和脚本分解

•短视频分镜拍摄和录制技巧

•短视频剪辑技巧与美化操作

•短视频配乐配音与短片输出

•短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级？

1.直播设计与营销规划

•直播实施规划（案例：为什么播，怎么播）

•直播团队配套（案例：标准配套与简配体校）

•直播硬件支撑（案例：直播画面对比）

2.直播关键运营节点

•直播营销活动（案例：领券与秒杀）

•直播数据分析（案例：四个数据指标的意义）

3.直播分析与复盘

•直播售后保障（案例：客服的价值）

•直播复盘模型（案例：思维复盘）

•直播平台规则（案例：不能碰触的红线）

4.主播呈现技能训练

•主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）

•训练：主播表达实操训练

•粉丝触发的结构性话术和技巧（案例：老铁与宝宝）

•吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）

•旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）

•终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）

•工具：《结构性话术对照表》

李老师

互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师