课程大纲：

上篇：采购必备的财务知识

一、企业经营与财务管理

1.从供应链模型图理解企业经营

2.了解现代企业的财务管理

3.采购学习财务管理的意义

二、财务管理知识在供应商管理中的应用

1.读懂供应商的3大财务报表

2.对供应商的财务报表进行分析

3.从杜邦分析法看采购管理对于财务绩效的优化

三、财务知识在采购管理中的应用

1.基于企业年度经营计划的采购管理

2.如何管理采购预算

四、采购的全面成本管理

1.采购必须掌握的9种成本类型

2.库存的持有与不持有分析

3.盈亏平衡点分析与Should Cost分析

4.量-本-利分析

5.采购成本管理的三个阶段

下篇：采购与供应中的合同管理

五、事前：合同履行的基础

1.具有法律效力的商业协议的构成要素

2.合同条款

3.明示和默示条款

4.关于合同履行的明示条款

六、事中：合同不履行的管理

1.合同的履行与不履行

2.关键合同条款与非关键合同条款

3.不履行的确认

4.对于合同违约的救济

5.责任的约定

6.合同的终止

七、异常处理：争议解决

1.合同争议

2.协商解决

3.诉讼

4.仲裁

5.替代性争议解决方法

八、如何有效管理合同：合同管理

1．合同管理过程与职责

2．合同的行政管理和绩效数据

沙老师/Victor Sha

工商管理硕士

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

2018年度华人好讲师总决赛10强

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师（供应链研究生导师）

英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

[职业经验]：

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务

擅长于供应商开发，采购管理，供应商管理，成本管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验

标准课程包括供应商开发，采购管理，供应商管理，合同管理，供应商关系管理，供应链管理，价格与成本管理，供应链风险管理，供应链变革，计划与交期管理，精益采购与供应链，商务谈判，仓储与物流管理等等

[授课风格]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成中端与高端两种不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训

[参训与内训企业]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，军工，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：

中车时代电器，中车时代电动汽车，威孚股份，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，享通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等