课程大纲：

第一模块： 把握现代采购模式

采购和采购职能定位

明确采购的5R要求

现代采购的任务——提高效率增强企业核心竞争力

竞争环境对企业采购的挑战

企业采购与其它职能之间的关系

思考：你们公司中，采购占销售额的比例是多少呢？

采购成本对经营业绩的影响

第二模块：采购成本和整体拥有成本（TCO）剖析

何谓采购成本，它包括哪些内容？

何谓采购总成本

采购总成本发生期限分析：交易前、交易中、交易后分别有哪些成本发生？

明确整体拥有成本（TCO）的结构

采购总成本建模

案例分析：

全球500强前10%的企业发现的有关采购成本的一大规律

比较分析IBM购买商品的总购置成本

分析SCOTT公司MRO采购总成本案例并计算

采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段

思考与讨论：您的公司能应用整体拥有成本（TCO）吗？

设备采购总成本方法的案例和计算

原材料采购总成本方法的案例和计算

第三模块：战略采购成本分析

公司战略和采购成本目标

公司战略→采购战略→采购操作分析→购买策略

采购成本重点的选择：成本节约、质量、服务业绩

案例分析：某公司采购成本降低计划

战略采购对组织机构的影响

供应商关系对采购成本的影响

我们和供应商是什么关系——供应商关系的三种模式

战略联盟——与供应商全方位合作

如何选择战略联盟的对象？

战略联盟的三大层次：战略层面的联盟、功能层面的联盟、操作层面的联盟

案例分析：独家比例真的是越高越好吗？

案例分析：分析本田的供应商关系管理措施

课堂练习：不同经营战略下，采购战略应做如何选择？

第四模块：如何有效降低采购流程成本

采购额及风险矩阵分析，降低采购总成本

低采购额/低风险物资的采购策略

低采购额/高风险物资的采购策略

高采购额/低风险物资的采购策略

高采购额/高风险物资的采购策略

思考：为什么要关注己方的采购额占供应商销售额的比例？

工具应用：Pareto分析方法在采购中的应用

          ABC方法在采购中的应用及实战练习

采购流程优化

采购流程差异化及各种采购方案分别适合的采购商品

反拍卖技术（The reverse auction technology）

传统的询价式合同采购与RAT合同采购的对比

什么时候采用拍够RAT技术进行采购

电子商务采购技术

案例分析：法兰克福机场使用电子采购技术降低了超过85%的采购费用

何为电子采购-ARIBA模式？

电子采购能带来实现哪些利益？

通过业务流程成本控制法有效降低采购成本

案例分析：福特汽车公司通过再造采购流程降本

第五模块：采购成本控制的技术方法

案例导入：通过密执安州立大学的研究数据看各采购成本降低方法的降本幅度

研发活动对采购成本的影响

研发中常用的降低采购成本的方法

目标成本法——战略性利润和成本管理的过程

目标成本法和产品开发周期的关系

目标成本法与成本加成法的区别

VA/VE在需求分析中的应用

第六模块：供应商成本价格分析与成本审核

采购成本分析的财务基础

贴现的概念和计算

用回报率分析设备的选择

变动/固定/混合成本特点

练习：供应商报价单的三十六个黑洞

案例分析：世界500强企业供应商成本计算

传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用

利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价

简易价格分析模型和采购价格计算

数量折扣分析计算

学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算

持续降低采购成本的原理

第七模块：持续降低采购成本的方法与实战应用

18种最有效降低采购成本方法解析

采购成本降低方法在产品生产周期内的应用

两个采购成本基本理念