-------2014年11月21-22日 （上海）

 

 

参加人员

 

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

 

课程目标

 

1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。

2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。

3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。

4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。

5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。

6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做强做大的决心。

 

课程大纲

 

模块一：营销创新

 

1：环境变化和营销变革

2：营销模式创新

3：品牌DNA解读

 

模块二：有效的市场布局和渠道规划

 

1：区域业务人员进行市场开发的六种策略

2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则

3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素

4：区域业务人员对优良经销商的特征认知

5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知

6：区域业务人员如何指导经销商渠道铺货的五个方法

7：区域业务人员如何定期评估经销商的八项工作

8：区域业务人员如何经销渠道规划

 

模块三：区域业务人员如何指导经销商业绩提升

 

1：区域业务人员辅导经销商业绩提升的九大策略

2：区域业务人员与经销商沟通的八大技巧

3：区域业务人员如何对经销商销售进行九大帮扶

4：区域业务人员如何支持经销商建立经销网的20个要点

 

模块四：区域业务人员如何指导经销商公司化管理？

 

1：经销商的生存现状困境

2：经销商的两条出路：猎人?农夫?

3：从“夫妻店”向公司化运营转变

4：公司化人力资源管理1234工程

5：健全经销商企业的管理制度

6：经销商赢利模式创新

7：区域业务人员如何把控经销商赢利模式创新的八个方法

8：区域业务人员如何指导经销商观念与思路十大创新

9：区域业务人员如何培养优秀经销商应具备的八种能力

 

模块五：区域业务人员如何培养经销商与厂商协作

 

1：区域业务人员如何打造强势市场品牌

2：对经销商的经营发展历程的认知

3：厂商联盟是市场发展必然趋势

4：新合作形式下的厂商角色

5：打造区域强势品牌

6：区域业务人员如何指导经销商共同投入资源运作市场

7：区域经理如何进行团队管理

8：区域业务人员如何指导经销商构建信息化系统

 

模块六：区域业务人员如何指导经销商销售实战训练

 

1：对经销商生意的四个来源的认知

2：经销商门店管理管什么？经销商门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3：团购客户谈判技巧

4：如何积极拓展隐性渠道的生意？

5：如何实现分销网络的销量增长？

 

模块七：区域业务人员如何应对经销商不良销售和市场行为

 

1：区域业务人员如何处理在经销商管理中常见的十个不良市场问题

2：区域业务人员如何应对经销商常见的七个不良经营问题

3：区域业务人员对经销商管理不良问题的应对措施

4：区域业务人员针对经销商市场管理的九条法则

5：区域业务人员对经销商经营管理的20个法则

6：区域业务人员如何进行渠道调整。

 

模块八：区域业务人员如何指导经销商销售团队管理

 

1：优秀销售人员的基本特征

2：经销商销售团队管理招人、育人、用人，留人。

3：复制销售尖兵三大战役

4：公司文化区

 

 

授课讲师

 

刘老师

 

上海交大、厦门大学、上海财大总裁班特聘教授、国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称)。

 

曾在两家世界500强企业任职；世界500强益海嘉里中国粮油”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监，后任知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。在18年企业经营中、有著名世界级外资企业工作背景8年，中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历；有4年企业咨询经历，曾经任上市公司002271东方雨虹，300272开能环保营销策划人。

 

主讲课程：

 

《营销战略创新思维》、《快消品品牌营销策略》、《工业品大客户销售》、《建材行业销售技能提升》、《区域市场开发与经销商销售技能提升》、《市场开发与客户服务策略》；《商务谈判》；《营销团队与激励体系建设》；《营销问题分析与解决》；《有效信用控制与应收帐款管理》，《中高层管理技能提升》，《公司治理与企业战略创新》、先后以顾问身份为多家企业进行培训、营销和管理策划服务，有数十个经典营销策划成功案例，曾经为七家上市公司和众多知名公司提供营销策划服务的

 

服务客户：

 

万科地产、绿地地产、保利地产、宝钢、冠军瓷砖、宜信金融、平安金融、工商银行、中国移动、中国联通、华为、玲珑轮胎、英业达集团上海好易通、上海迪比特电子、嘉里粮油、上海怡新药业、亚洲造纸集团APP中国、上海三银制漆、上海开能、上海德意达建材、东方雨虹集团、上海古猿人文化石业集团、上海信益陶瓷（冠军瓷砖）、上海永隆电器公司，上海倢生石业集团，宁波标兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江润华外贸公司、上海酬勤家具，湖北物兴集团， 湖北天发集团（国内上市公司），湖北四乐股份，湖北沙隆达（国内上市公司），开能环保（国内上市公司）、东方雨虹（国内上市公司）、辽宁振兴农业集团、上海胜茂化工上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3800元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596