-------2012年02月18-19日  （广州）

 

 

课程背景

 

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”

 

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

 

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：

 

·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？

·如何有效的分析和降低采购成本？

·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？

·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？

·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？

 

“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合素质提升训练营》将系统全面地提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

 

参加人员

 

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员

 

课程目标

 

随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

 

课程大纲

 

1、采购管理的发展

 

·传统采购管理

·全球统一采购管理

·国产化采购

·联合采购战略

·采购的六大模块

·采购的功能转化

 

2、供应市场Supply Marketing

 

·供应的需求

·确定供应群

·如何进行供应市场调查

·可以使用的工具

·5 Force Analysis  五力分析模型

·角色练习/案例分析

·案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

 

3、供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

 

·精确确定供应商群

·供应商能力评估

·有效评估

·可以使用的工具

 

4、供应商选择注重供应商的整体匹配度分析

 

·可以使用的工具

---标杆法

---水平测量法

---SWOT

·案例分析

·案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析

 

5、供应商绩效评估

 

·建立绩效考核标准

·供应商绩效分析

---供应商质量管理

---如何制订供应商质量缺陷改善方案

---供应商交期管理

---为何供应商出现交期延误？

·为何进行供应商绩效评估？

·如何奖励供应商

·如何淘汰供应商

·如何协助供应商改善

·可以使用的工具

 

6、采购成本管理

 

·成本构成的财务分析

·采购方的制造成本

·供应商的制造成本

·价格分析方法

---ABC 法则

---价格细分法

·如何作到成本逐年降低？

·如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

·案例分析

案例：变压器供应商报价分析

 

7、采购价格谈判

 

·谈判的三个阶段和谈判步骤

·采购谈判的六项原则

·谈判者的人性思考

---谈判人员的五种谈判风格及剖析

---个人谈判风格测试

---提问的艺术

---积极倾听的艺术

---解读丰富的人类肢体语言

 

8、采购绩效评估

 

·采购绩效评估方法

·杜绝无效的采购行为

 

授课讲师

 

王老师：

 

E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生 International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

 

王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。

 

王老师是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但能帮助下属和学员拓宽视野，同时也更关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课注重互动，融合案例研讨、角色扮演、小组谈论、头脑风暴等多种形式，授课轻松活泼，强调学员参与，更有利于学员在实际工作中的转化。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：2880元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

联系方式

 

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周女士

电 话：021-65210156*805

传 真: 021-65210596